Grabación del seminario web

Sumit:

Estamos muy contentos de tenerte aquí hoy para hablar del Fondo de Valor Añadido 100M.

Diseñamos este fondo tras hablar con muchos de nuestros inversores que desean invertir en grandes activos multifamiliares en todo el Medio Oeste y el Sureste. Nuestro fondo se dirige principalmente a Ohio y Florida, donde tenemos dos de nuestras sedes, Cleveland, donde estamos fundados, y Miami, Florida, donde está nuestra sede. Una de las cosas que hicimos fue diseñar este fondo en torno a lo que quieren los inversores, diversificación y grandes activos que sean resistentes en tiempos difíciles. Después de los últimos ocho años, nos encanta el segmento multifamiliar y hemos sido capaces de aprovechar nuestro pasado en el sector residencial unifamiliar para extrapolarlo al valor añadido multifamiliar, hemos proyectado de forma conservadora nuestros rendimientos y siempre los hemos superado.

Steve, ¿podrías hablar un poco sobre nuestra fundación y nuestra historia y luego entraremos en un alto nivel de lo que es la composición de la diversión, las clases de inversores y el enfoque de la estrategia?

Steve:

Sí, absolutamente. Gracias por la entrega, Sumit.

Bienvenidos a todos. Realmente emocionado de estar aquí con todo el mundo hoy y sólo puede hablar de nuestro viaje en Smartland, tanto viaje personal, nuestros viajes de los inversores y lo apasionado que realmente estamos acerca de lo que hacemos aquí. Así que en las primeras etapas de este seminario web, sólo vamos a darles una sinopsis rápida de la economía, nuestro proceso, nuestra innovación, nuestra historia, nuestro historial. Así que tocaremos brevemente este tema y profundizaremos un poco más.

Sumit mencionó cosas como... estrategias de fondos, nuestra composición demográfica del fondo, y algunas de las cosas que estamos haciendo que están centradas en el inversor, centradas en lo que estamos es tener una verdadera asociación entre nosotros y nuestros socios inversores. Bien. Así que hablando un poco de nuestra historia, empezamos Smartland en 2008 como una sola familia, gestión de la propiedad residencial, sitio disperso, empresa residencial. Pasamos por muchos obstáculos. Hicimos crecer una cartera bastante grande de sitios dispersos, casi mil tiendas más.

En algún momento nos dimos cuenta de que había muchas ineficiencias que podíamos atajar si hubiéramos abierto un nuevo camino. Y cuando retomamos este nuevo camino en 2015, también empezamos a incorporar cosas como la inversión multifamiliar. Y a lo largo de los años, hemos sido capaces de catapultarnos realmente no sólo desde un punto estratégico en el que hemos estado haciendo un montón de avances en el espacio multifamiliar de valor añadido y también hemos demostrado a través de salidas de esos éxitos a través de estos nuevos procesos que vamos a hablar. Y eso incluye la renovación, nuestros servicios, la tecnología son empresa totalmente integrada verticalmente. Así que volvemos a lo que mencionabas, Sumit, sobre tus inicios históricos. ¿Qué haces ahora? De acuerdo.

Así que Smartland te trae todo el ecosistema cuando se trata de invertir en bienes raíces o debería decir, una empresa inmobiliaria de capital privado. De acuerdo. Así que lo que tenemos es nuestra división de gestión de la propiedad. Tenemos un corretaje, marketing, arrendamiento, ventas, junto con la construcción de todo bajo un paraguas Smartland. Y así, uniendo todas estas especialidades y reuniéndolas bajo un mismo techo, lo que realmente conseguimos es una rentabilidad asombrosa para nuestros socios inversores. Porque lo vemos desde un concepto de capital privado, digamos, roll up.

Creo que es una forma muy sencilla de verlo, en la que podemos comprar estratégicamente valor añadido multifamiliar, integrarlo en nuestro ecosistema de suelo inteligente y mitigar inmediatamente los costes y riesgos de que estas propiedades de valor añadido vintage sean inherentemente de bajo rendimiento o tengan estas ineficiencias operativas. Así que el seminario web de hoy habla de este fondo de valor añadido de cien millones de dólares que unirá todas esas cosas e identificará realmente lo que hacemos bien. Y eso es proporcionar rendimientos y experiencias increíbles a nuestros inversores y a nuestros socios inversores a lo largo de toda la vida de nuestra relación.

Ahora que ya hemos hablado de eso, Sumit, ¿quieres hablar un poco de nuestra tecnología y de lo que hacemos para mejorar no solo la experiencia del inversor, sino también la del residente, que creo que es algo que no hemos tocado?

Sumit:

Sí, por supuesto. Creo que uno de los aspectos más importantes es que nuestros fundadores tienen formación tecnológica y la han trasladado al sector inmobiliario. El inmobiliario ha sido un sector muy estable para innovar o tener visión de futuro, y nuestro enfoque al respecto nos permite aportar algo que nuestros inquilinos de Clase A y Clase B no tienen. Así que cuando aportamos comodidades como tecnología inteligente, Bluetooth, cerraduras Bluetooth, ya sean enchufes USB, termostatos nido, realmente nos permite aportar algo que es diferenciado.

¿Qué nos aporta eso? como comunidad nos permite atraer a algunos de los mejores inquilinos y estamos muy orgullosos de ello. Una vez más, dar a nuestros inquilinos lo que quieren y atraer al cinco por ciento de los mejores inquilinos no sólo nos ayuda como comunidad. También influye en el tipo de nivel de vida que se permite tener a estos inquilinos. Estamos muy orgullosos de la tecnología que aportamos porque nos permite diferenciarnos en el mercado y mitigar el riesgo.

Tenemos el cinco por ciento de los mejores inquilinos. Estamos recibiendo los mejores en su clase que hacen menos daño lado arrendamientos más largos. Y realmente quieren quedarse más tiempo y, en general, nuestras comunidades crecen gracias al boca a boca, así que cuanto mejor seamos capaces de crear una mejor experiencia, mejor mejor será nuestra marca y mejor crecerán nuestras comunidades.

Steve:

Sumit, así que eso es impresionante, siempre me encanta hablar de tecnología porque así que hoy estamos grabando en uno de nuestros edificios de apartamentos en la ciudad de Cleveland.Así que lo que es realmente emocionante es que nos detuvimos en el estacionamiento hoy. Había un Tesla cargando en una de nuestras estaciones de recarga de coches. Y lo que siempre quiero comentar con la gente es exactamente lo que acabas de decir sobre la tecnología y las ideas de futuro que ponemos sobre la mesa. Así que recuerdo cuando estábamos comprando este edificio de apartamentos y apartamentos desatendidos producto de valor añadido, unos quinientos rands. Una de las cosas que cuando estábamos teniendo la discusión con la gente, ellos decían, usted sabe, usted dijo que está poniendo en una estación de carga EV.

¿Quién demonios ha dicho que vamos a vivir en sus apartamentos en esa zona y esa comunidad con las estaciones de carga de coches? Bueno, hoy, saliendo y hay un Tesla cargando allí. Mi refutación siempre ha sido: si no lo tienes, no puedes atraer a los mejores inquilinos. Así que siempre se trata de la tecnología del huevo de la gallina. Al principio, usted tocó ligeramente, usted sabe, la adopción temprana o la adopción, Usted hizo una especie de declaración sobre eso. Y lo que es único es que nuestro CEO está siempre en esa etapa de adopción temprana. De acuerdo. Es ese espíritu emprendedor el que siempre nos lleva a mantener acaloradas discusiones en nuestra oficina sobre cuáles son esos generadores de ingresos de valor añadido, y siempre intentamos verlo desde un punto de vista tecnológico, tanto en lo que se refiere a cómo podemos mitigar algunos de nuestros riesgos o gastos administrativos, como a cambiar y transformar realmente las comunidades y transformar la vida de las personas en esas comunidades.

Bien. Así que, ya sabes, otra cosa que acabas de mencionar es como, ya sabes, ofrecer a los residentes de clase de apartamentos B y C lo último y lo mejor en tecnología, como altavoces Bluetooth Alexas y Nidos y USB. Volviendo a lo que decías, no buscamos captar a miles de personas en cada submercado cuando hacemos una operación de valor añadido. Bien. Sólo buscamos ese nivel superior, el cinco por ciento, como ha mencionado.

Así que eso es parte de nuestro éxito y parte de nuestra salsa secreta en lo que respecta a ser ese creador de mercado en un submercado terciario o secundario desatendido donde la gente no tiene ese CapEx, donde no están haciendo esos ascensores pesados, no están aprovechando todo el valor, Sin embargo, usted tiene un montón de población que busca eso. Así que creo que nuestros socios inversores aprecian mucho, ya sabes, he estado en esas giras con algunos de los chicos mostrándoles nuestras, ya sabes, aplicaciones de lavandería de pago por teléfono. De acuerdo. Añadimos valor a la cuenta de resultados de cada propiedad con estos pequeños widgets de valor añadido.

De acuerdo. Así que la gente puede uno, estamos tomando de ese valor, añadir oportunidades e impulsar el NOI. Pero, en última instancia, volvemos a ofrecer resultados a los inversores. De acuerdo. Así que no es sólo ese modelo de roll up el que mitiga el riesgo administrativo. También es aumentar las oportunidades de valor a través de la tecnología, la adopción y estar siempre a la vanguardia y dispuestos a ser diferentes en ese sentido. Así que creo que realmente pudimos tocar bien ese tema. Y creo que una de las oportunidades de las que podemos hablar es quizá hablarnos un poco de algunos de nuestros socios profesionales o algunos de nuestros socios con los que trabajamos, tanto de, digamos, auditoría financiera, como de hardware o cualquiera de esos temas.

Sumit:

Sí, y creo que has tocado el tema con nuestra historia. Pero a medida que hemos evolucionado, nuestros socios profesionales han crecido con nosotros. Así que si se trata de uno de los mayores proveedores de pintura a nivel mundial - Sherwin williams como somos un socio preferente y un comprador importante debido a la cantidad de negocios que hacemos, o Home Depot, ya sea BDO - un mercado medio, la auditoría regional y la empresa de contabilidad, a nuestros bufetes de abogados y nuestros socios accress. Relaciones públicas, comunicación, marketing, banca. Tenemos los mejores socios en el Medio Oeste y el Sureste, y nos encanta lo que nuestros socios aportan. Y siempre intentamos buscar y contar con proveedores que tengan el mismo calibre que nosotros aportamos: visión de futuro, el máximo nivel de excelencia en su sector. Y como ven en la lista, estos son algunos de los socios que tenemos y realmente valoramos nuestras asociaciones con todos ellos.

Steve:

Sumit eso fue genial. Ya hemos hablado un poco de nuestra tecnología. Hablamos de nuestros socios inversores. Te dimos una breve historia fondo. La pregunta es, esa es nuestra historia. ¿Adónde vamos? ¿Y adónde vamos? Estamos creciendo más puertas, a la derecha. Así que esa es siempre la estrategia número uno. Y ese es el enfoque de nuestro fondo. Tan pronto cubierto. Estamos comprando cien millones de dólares de capital en multifamiliares con un valor de trescientos millones de dólares en la cartera. Así que se trata de hacer crecer las puertas, aumentar el volumen y poder aprovechar también esas alianzas. Y la escalabilidad es tan crítica porque nos permite no sólo ser compradores fuertes en nuestro lado de la renovación, mitigando nuestro coste y riesgo para nuestros inversores, sino también proporcionar servicios de primera clase a nuestros inversores, donde usted tiene un portal en línea donde usted podría acceder en vivo y ver tipo de donde estamos donde usted está con su inversión o echar un vistazo a cómo su inversión está haciendo o acceder a otras inversiones que podemos tener u ofertas. Así que todos esos elementos y, lo más importante, esa tecnología que seguimos mejorando. Y además podemos comprar más para nuestros residentes. Bien. Así que hay que darles servicio con cosas como portales digitales para solicitudes de mantenimiento. Así que conseguir realmente, supongo, realmente mucho de ello hace de nuevo en la tecnología, ¿verdad? Quiero decir..,

Sumit:

Absolutamente. Y creo que llevar las comodidades de la clase A a las clases B y C es tan adiferenciador. Cuando otros operadores y empresas de capital riesgo inmobiliario no lo están haciendo. No creen que eso importe. Vemos hasta qué punto es importante y se traduce en nuestros alquileres reales, en nuestros resultados reales y en nuestros ingresos. retención. Y por eso seguimos ofreciendo un producto de primera en términos de renovación y comunidades de apartamentos, porque somos conscientes de que se traduce en rentabilidad para el inversor.

Steve:

Sí, absolutamente. Así que hablemos de algunos de nuestros éxitos. ¿Qué tal si hoy hablamos un poco de una salida reciente notable y...? ¿Qué tal algo que hayamos puesto en marcha y que esté ocurriendo ahora mismo, algo así como dónde están nuestros éxitos, dónde han estado nuestros fracasos? Hablemos de eso. ¿Quieres dar el pistoletazo de salida?

Sumit:

Y definitivamente. Así que lo que me gustaría discutir es una especie de alto nivel, por qué un historial es importante como una empresa de capital privado inmobiliario. El rendimiento pasado no siempre es indicativo de los resultados, pero pueden hacerse una idea de por qué suscribimos continuamente para ser conservadores y siempre hemos superado históricamente su rendimiento. Así que si echas un vistazo a nuestro currículum de éxitos, verás nuestros fondos anteriores y la historia de los mismos. Puede examinar cada partida y ver cómo se ha traducido nuestro rendimiento en ganancias reales. Siempre nos hemos centrado principalmente en proteger el capital y obtener un alto rendimiento del capital de los inversores. Cada uno de nuestros fondos tiene estrategias diferentes para capear el temporal de los emplazamientos dispersos, unifamiliares, residenciales o multifamiliares, y continuamente obtenemos mejores resultados.

Así que, línea por línea, pueden recorrer nuestros rendimientos y ver que nuestra TIR media, o lo que puede traducirse en rendimientos anuales, ha sido superior al veintidós por ciento. Una de las cosas que quiero comentar es que dos de nuestros grandes hitos son nuestros apartamentos rompeolas, que eran ciento doce unidades de L Tower aquí en la zona de Cleveland, donde los compramos de nuevo, en apuros, mal gestionados, con mantenimiento diferido. Con nuestra empresa integrada verticalmente, podemos desplegar todas las divisiones para solucionar rápidamente esas ineficiencias. Proyectamos un plazo de cinco años para ese fondo y ya hemos obtenido los resultados previstos en menos de tres años. Steve, ¿podrías hablarnos un poco de cómo se abordó la construcción de esa propiedad y por qué nos adelantamos tanto al calendario?

Steve:

Sí, esa propiedad era increíble. Un proyecto impresionante. Era vertical, como has mencionado, ocuparse de los ascensores y comprender quizá la construcción, la logística, trabajar con los residentes heredados y trabajar con ellos a través de los procesos por los que nos hicimos cargo de esa propiedad. Así, por ejemplo, trasladarlos a sus unidades recién renovadas. Pero si volvemos al meollo de la cuestión, siempre empezamos con las unidades vacantes. Bien. Así que atacamos, como usted ha mencionado de inmediato, era una propiedad mal gestionada. Bien. Así que de inmediato, tuvimos probablemente 10 o nosotros para tipo de huelga rápidamente. Y nuestra capacidad para atacar con rapidez es lo que nos hace realmente eficaces. Bien. Y hay todo un proceso y un enfoque sistemático detrás. Así que cuando iniciamos la construcción, buscamos paletizar o prepoblar nuestro inventario. Así que de esa manera es la entrega en tiempo real a la unidad. Para que nuestros representantes sobre el terreno pudieran ser los más eficientes y ofrecer resultados rápidos y puntuales de forma continua.

Sumit:

¿Puede explicarlo un poco más? Así que cuando usted está diciendo un enfoque paletize, usted está diciendo que salimos, sabemos qué tonos de color estamos pintando un lugar, sabemos qué tipo de granito, armarios superiores

Steve:

Absolutamente.

Sumit:

Todas las unidades de cada planta. Y luego los compramos con antelación y los desplegamos en las unidades.

Steve:

Sí. Y en realidad lo realmente importante de lo que acabas de mencionar es, que es exactamente eso. Se trataba de identificar de antemano todos los colores apropiados, todos los accesorios apropiados, ya sabes, tener la comunicación adecuada con nuestros socios. Así que negociar el volumen, negociar, que de nuevo tiene que ver con recortar costes e impulsar la cuenta de resultados para nuestros socios inversores, pero también con transformar la comunidad para nuestros residentes. Bien. Porque nunca podemos olvidar lo importante que es para nosotros nuestro cliente residente, y eso nos remite a lo que hablábamos antes, que era ofrecer algunas de esas nuevas tecnologías con el Bluetooth, etcétera, etcétera. Pero en realidad lo que quiero cubrir es algo que usted acaba de mencionar un poco de pasada, que era este color predefinido, estos materiales predefinidos. Y lo que he mencionado antes sobre nuestro linaje histórico, Smartland, es que nos dedicábamos a mitigar esos obstáculos administrativos a largo plazo. Así que a medida que evolucionábamos como empresa, lo que hacíamos era identificar esos costosos obstáculos administrativos, ya fuera desde el punto de vista material y de lo que ofrecíamos a nuestros residentes. Así que lo que buscábamos era mitigar esos costes de rotación, mitigar esos gastos a largo plazo instalando productos más resistentes.

Y como llevamos tanto tiempo identificando productos y tipos de productos, lo que estamos implantando en nuestras propiedades multifamiliares de valor añadido son líneas de productos uniformes que son fáciles de mantener. Y como son instalaciones nuevas, estamos reduciendo esos obstáculos de mantenimiento, no sólo de los residentes. Y así, cuanto más puedas mitigar los problemas para tus residentes, ahí es donde estás consiguiendo esa recaptación o longevidad de tu captura en tu residencia. ¿Y eso qué significa? Cada vez que hablamos de estos pequeños detalles, lo más importante es entender cómo eso repercute en los resultados y el ahorro y aumenta los ingresos de nuestro socio inversor. Así que cada movimiento que hacemos a lo largo de este ciclo de vida, ya sea para la adquisición o para el proceso intermedio, siempre culmina con un resultado similar y rotundo: aumentar los ingresos de nuestros socios inversores. Y eso es siempre tan emocionante para mí, porque cuando camino estas propiedades después de la transformación, ver esa mirada transformadora en los ojos de la gente como sus residentes, pero luego cuando usted está teniendo las conversaciones con los inversores y también está caminando a través con ellos y ven que la transformación, quiero decir, es tan especial.

Sumit:

Están orgullosos de la comunidad.

Steve:

y estamos muy orgullosos de las comunidades.

Sumit:

Otra de las cosas a las que se refirió Steve fue a la forma en que perseguimos los proyectos más pesados. Las inmobiliarias, las empresas de capital riesgo o los inversores o las personas que no están integradas verticalmente no persiguen estos ascensores más pesados porque pueden plantear más problemas. Gracias a la integración vertical de nuestra empresa, lo vemos como una oportunidad para comprender los riesgos que se corren y ofrecer un servicio de elevación de cargas pesadas que casi crea una unidad totalmente nueva o que parece comparable a una nueva construcción.

Steve:

Bueno, eso es y eso es lo que realmente nos convierte en ese creador de mercado que he mencionado anteriormente en este webinar. Así que nos salimos un poco del tema. Usted sabe, yo como que quiero real está de vuelta en hablar de esa torre L - Breakwater Tower historia. Fue un gran éxito. Hemos sido capaces de, como usted ha mencionado, salir de que temprano. Nuestros inversores lo mantuvieron durante cinco años. Salimos de eso en dos años y medio, algo más de dos años y medio en los que renovamos casi ciento doce unidades, más o menos, diría yo. El 95% de ellos fueron renovados. Tenemos algunos residentes que llevan allí más de 20 años.

Y eso es lo que quiero decir, es realmente ser capaz de caminar a veces estas propiedades y ver la verdadera transformación es cuando usted tiene una conversación con uno de sus residentes. que ha estado en algún lugar durante 20 años y fue groseramente mal administrado y no les importó. Y luego ven que te preocupas e instalas nueva iluminación por todas partes. Y es luminoso y es bonito y está bien mantenido y las instalaciones están bien mantenidas y el personal es amable. Supone una gran diferencia. Y así, para nuestro reposicionamiento, somos capaces de tomar una torre que se llamaba sub seiscientos alquileres en un dos dormitorios, un baño con nuevos promedios hasta y por encima de ochocientos. Así que añadir de doscientos a trescientos dólares al alquiler no es necesariamente tan escandaloso para algunas de nuestras prestaciones. En algunos casos, tal vez sea un poco menos de ciento cincuenta o doscientos dólares en alquileres por encima de lo previsto. Como ya he dicho, es impactante tanto para el inversor como para el resultado final. Pero realmente, es realmente impactante de cambiar y transformar vidas en esta comunidad y la gente que vive allí. Y así ha sido.

Sumit:

absolutamente tan gratificante. La semana pasada mantuve una conversación con un inquilino. Estaba ascendiendo. Se muda de la zona de Cleveland. Pero le pregunté, ¿qué te parecía vivir en Breakwater? Y ella dijo, nunca he vivido en un complejo de apartamentos donde los gerentes hicieron lo que dijeron que iban a hacer. La experiencia fue perfecta. Y creo que eso habla bien de nuestra gestión inmobiliaria, que realmente maximiza el valor de un activo. Así que una vez que hayamos terminado Desde el punto de vista de la construcción, la mejora de los servicios en función de las necesidades y deseos de los inquilinos de la zona consiste en gestionarla adecuadamente, haciendo lo que vamos a decir... que estamos haciendo. Y los inquilinos quieren vivir y permanecer en comunidades en las que el equipo de gestión de la propiedad siga ofreciéndoles una experiencia práctica.

Steve:

Y ni siquiera hablamos de nuestra asociación Uber que ofrecemos a los residentes. Quiero decir, y esa es otra amenidad. Así que cada vez que decimos amenidad, hay hay tantos que catalogar. Creo que nuestra infusión operativa estándar en cualquier comunidad que estamos haciendo y no sé si vamos a tener tiempo suficiente. hoy para cubrirlo. Así que téngalo siempre presente, descargue uno de nuestros PDF de seminarios web en cualquier momento. Así que vamos a seguir adelante y romper con lo que hemos estado hablando Así que hablamos un poco de nuestra historia. Hablamos de lo que estamos haciendo. Dijimos que teníamos un fondo. Este fondo, este todo este webinar es todo sobre este fondo. Hablamos de nuestra recaudación de cien millones de dólares, sólo para inversores acreditados que quieran participar. hablaremos un poco de cuáles son los costes de entrada. Pero hablemos de lo que estamos haciendo geográficamente dentro del fondo y cómo eso ayuda a mitigar parte del riesgo.

Y una de las áreas de las que ha hablado antes es que fuimos fundados en Cleveland, pero ahora tenemos nuestra sede en Miami. Y así que tal vez vamos a hablar de cómo el fondo se centra en la compra tanto en el sur de Florida y en el mercado de Ohio y lo que estamos buscando en cuanto a tipo de oportunidades.

Sumit:

Sí, creo que oportunidad es exactamente la palabra clave. Siempre miramos dónde está la oportunidad de maximizar el valor de un activo, dónde se ha gestionado mal... ¿De dónde podemos tomar un activo? ¿Se está gestionando mal una comunidad multifamiliar? ¿Adónde podemos llevarlo? En Ohio, muchos de estos edificios multifamiliares anticuados son ricos en flujo de caja y tienen la oportunidad de aumentar el flujo de caja, pero menos de un mercado de apreciación. Así que tenemos muchas oportunidades aquí en el área de Cleveland, Columbus, Cincinnati y el Gran Ohio. Nos encontramos con que hay una gran cantidad de propietarios que están al final de sus carreras que están disponiendo de estos activos sin hacer algo del mantenimiento diferido que se necesita para mantener estas propiedades maximizadas. Así que Ohio ha sido un objetivo realmente primario debido a una de nuestras relaciones desde el punto de vista del doble abastecimiento, de nuestra estructura operativa de poder desplegar nuestro equipo, pero realmente habla de dividendos sobre cómo podemos mover un activo, comprarlo a bajo precio y hacerlo crecer con el tiempo desplegando nuestro equipo verticalmente integrado.

Florida habla mucho del crecimiento que hemos experimentado. Trasladamos allí nuestra sede porque nos entusiasmaron los cambios demográficos a los que hemos estado siguiendo el pulso. Como han visto en los últimos años, crecimiento ha seguido ahí. Como habitantes de Ohio o del Medio Oeste. hemos visto una afluencia del camino hacia el sureste y queremos participar en ella. Una de las razones por las que nos planteamos trasladar allí nuestra sede fue el crecimiento. Así que buscamos activos multifamiliares en el área metropolitana de Florida, incluyendo un enfoque muy grande en el sur de Florida, en el área de Miami Dade. Presenta muchas oportunidades en el sector multifamiliar más pequeño, en el que no sólo podemos comprar en función del flujo de caja, sino también por el precio. la obra de agradecimiento. Y al tener estos dos componentes como parte del fondo se consigue una gran diversificación en términos de riqueza de flujo de caja o flujo de caja más revalorización. Uno de los grandes focos de atención de Steve es nuestra construcción. Y creo que se ve un nuevo desarrollo en estas áreas, mientras que en Cleveland y en Ohio, el nuevo desarrollo puede ser muy costoso. Por eso nos encanta comprar activos existentes y reposicionarlos. En el sur de Florida, también hay activos más antiguos que pueden ser reposicionados y estar muy por debajo del valor estabilizado de los activos que estamos comprando. Entonces, Steve, ¿por qué te gusta Florida como mercado?

Steve:

Así que creo que has cubierto algunos de esos puntos. Ha planteado algunos buenos puntos. Uno, el crecimiento masivo de la población. Usted está viendo 20 por ciento año tras año en crecimiento de la población en relación con el coste de la construcción. Usted todavía está siendo capaz de construir en algún lugar en un siete, la venta en un cinco tipo de escenario, las altas tasas de absorción, muy alta comps en alquileres. Así que lo que podemos hacer es aportar algunos de nuestros conocimientos y algunos de nuestros sistemas a la compra en el mercado de Florida, así como algunos de nuestros productos. estos vintage y competir contra, Sí, tenemos un montón de clase, una nueva construcción que viene en línea. Pero esto nos lleva de nuevo a lo que hemos hablado antes en el webinar. Seguimos siendo creadores de mercado porque hay una gran tendencia a construir algo nuevo o algo muy antiguo. Y de nuevo, usted tiene la propiedad de edad, la gestión de edad, la propiedad de edad, los residentes de legado, Así que Florida sigue siendo muy bueno para recoger el mismo o similar concepto y justo dentro de nuestro sistema de casillas de verificación para el valor añadido multifamiliar vintage en algunos casos tal vez un poco más pequeña composición de las unidades. Sin embargo, el perfil y la suscripción siguen siendo en gran medida los mismos. Y eso hace que Florida sea muy, muy interesante. Pero cuando hablamos del mercado de Cleveland y mencionas el fuerte flujo de caja del objetivo, menos apreciación, ahí es donde ese valor añadido es tan crítico porque, de nuevo, somos capaces de ser un creador de mercado en el mercado de Ohio.

Buenos índices de absorción, índices de absorción muy fuertes, Conocemos muy bien nuestro mercado hipercrítico. Y eso es muy importante. Estamos presentes tanto en el mercado de Florida como en el de Ohio. Súper importante también nos permite traer nuestro ecosistema Smartland en la mezcla. Pero lo que realmente falta en Ohio es nueva construcción. Bien. Así que todo lo que estamos haciendo en Ohio, creo, tiene muy fuerte, muy fuerte tipo de camino y la resistencia limitada a tener éxito desde una perspectiva de valor añadido. En cuanto a Florida, creo que a medida que nos abrimos más y más a ese mercado, estamos viendo también esos fuertes valores añadidos a medida que también aseguramos mayores relaciones y más relaciones con varios corredores para acuerdos fuera del mercado. Así que hablando un poco sobre dónde está nuestro embudo, ¿cómo es nuestro embudo? Y en realidad nos hemos desviado un poco de donde íbamos. Así que hablamos de rompeolas y de los éxitos que tal vez tuvimos un rompeolas. Hablemos de lo que tenemos ahora. Y específicamente, tal vez usted puede cubrir es un complejo de apartamentos llamado One-3-One Apartamentos, tal vez cubrir un poco. Y estaré feliz de llenar con tal vez algunos de los financieros o

Sumit:

Así que durante la pandemia. Mayo de 2020. Adquirimos un multifamiliar de 104 unidades con valor añadido. Una comunidad de apartamentos de clase C que ahora más de doce meses se ha convertido en una comunidad B plus. Eso se basa simplemente en nuestro enfoque para crear valor en términos de nuestra renovación, nuestras instalaciones y la transformación de la experiencia del inquilino. Así que son la base de nuestra inversión fue que hemos sido capaces de adquirir este complejo de apartamentos en una base de bajo costo en el mercado de Ohio, somos capaces de capturar una base de bajo costo, además de nuestro componente de renovación. Y la combinación de ambos nos permite saber que nuestros costes totales fueron muy inferiores a los de cualquiera de los competidores. Eso nos permite saber que los riesgos están mitigados. Alguien no puede construir una nueva urbanización junto a la nuestra y competir con nosotros en costes. Somos capaces de captar la mayor cantidad de alquileres porque en nuestra zona geográfica somos el mejor producto. Y habla de lo que llamamos la diferencia Smartland, cómo enfocamos las renovaciones, cómo enfocamos la gestión de la propiedad, cómo enfocamos el diseño, y cómo nuestro equipo integrado verticalmente se centra en los inquilinos y los inversores y la comunidad. Una de las cosas más sorprendentes del One-3-One era lo fea, lo desagradable y lo difícil que era la comunidad. Correcto, nos ocupamos de esos edificios que sólo tienen un componente desagradable. ¿Por qué? Porque para nosotros habla de oportunidad y habla de oportunidad de transformarlo para que forme parte de la comunidad. Realmente hemos transformado el edificio construyendo todas las unidades vacías, luego fuimos y racionalizamos, ya fueran unidades interiores, exteriores. Ya hemos creado nuestro parque infantil exterior, colocado nuestra verja, todo nuestro muro que realmente nos convierte en una comunidad en lugar de estar junto a las casas residenciales unifamiliares vecinas.

Steve:

Eso junto con un gran parque para mascotas y luego las comodidades típicas de las que hablamos antes. Sí, claro. Así que el Alexi, las tomas USB, el Bluetooth, todas esas cosas y, a continuación, lo más importante, Derecho, lo que todo el mundo quiere oír ¿Cuáles fueron los alquileres de entrar y cuáles son las capturas actuales? Derecho. Así que estamos sub seiscientos a sub quinientos entre la mezcla de dos y uno. Ahora nuestros dos y uno van en cualquier lugar entre setecientos cincuenta y setecientos noventa y nueve y luego nuestros dos son streaming en cualquier lugar entre 849 y 999 Y lo que es sorprendente es que hemos tenido un aumento de varios cientos de dólares en alquileres entre lo que íbamos en donde estamos hoy, y lo que es más importante, basándonos en la suscripción conservadora que aplicamos de forma natural, lo que conseguimos es superar los alquileres potenciales previstos en unos ciento cincuenta dólares.

Sumit:

Lo asombroso es que los alquileres subían por debajo de los seiscientos. Habíamos proyectado que en un plazo de cinco años íbamos a estabilizar unos ciento cincuenta aumentos de alquiler. Lo hicimos en doce meses.

Steve:

Sí.

Sumit:

Gran parte de ello se atribuyó a nuestro trabajo como operador. También nos beneficiamos del mercado, pero seguimos mejorando o potenciando la propiedad y es asombroso estar obteniendo en el primer año los resultados que creíamos que íbamos a obtener en el tercer o cuarto año.

Steve:

Lo es. Realmente lo es. De acuerdo. Así que cuando salgamos de algunas de las cosas que estábamos haciendo, algunas de las cosas que hemos hecho, volver a usted acerca de que la estrategia de gestión y vamos a destacar que realmente para nuestros televidentes. Y así entienden mejor cuál es esa estrategia.

Sumit:

Así que, de nuevo, nos centramos en dónde podemos adquirir un activo, mejorarlo, renovarlo, estabilizarlo y darle salida. Así que maximizar ese valor a través de un proceso de transformación de uno a tres años y luego estabilizarlo en el año tres cuatro y salir en el año cinco, nuestro proceso sigue siendo el mismo. Miramos un activo. Vemos si se ha gestionado mal.

¿Tiene un componente de carga pesada? ¿Por qué nos preocupamos por la carga pesada? Nos permite transformar un producto en el que podemos creer, pero también nos permite mitigar el riesgo porque podemos comprar algo con descuento. Como fondo, podemos adquirir cosas con un descuento mayor porque acudimos a la mesa como compradores en efectivo frente a hacerlo por operaciones individuales. Buscamos activos en los que podamos llevarlo desde donde está y estar en lo más alto del mercado, lo que suscribimos para estar en él. Colocamos dos, tres o cuatro en el mercado, y siempre intentamos estar a la cabeza. La cuestión es dónde hay oportunidades de aumentar los ingresos a partir del crecimiento de los ingresos brutos. ¿Qué servicios y reformas interiores son necesarios para aumentar los alquileres? Pero desde el punto de vista operativo, en cuanto a costes, ¿cómo reducimos los gastos, cómo obtener ingresos complementarios, ya sea por Internet o por unidades de aire acondicionado más ecológicas y eficientes? Estos estudios de casos son realmente representativos de nuestro enfoque. Nos fijamos en donde es una oportunidad para adquirir un activo mal gestionado con un descuento a lo que podemos estabilizar eso. Buscamos oportunidades de mejora de los ingresos porque es importante saber que podemos tomar un activo y aumentar los ingresos generales por alquiler en ingresos auxiliares. También nos fijamos en las ineficiencias operativas, en si el propietario actual ha gestionado mal la propiedad desde el punto de vista operativo. Y utilizamos nuestra amplia base de datos para reducir costes, ya sea en la recogida de basuras, el alcantarillado o el agua. Negociamos estas cosas mediante economías de escala a partir de un proceso de renovación en un proceso operativo, anual y continuo. Estos aspectos nos permiten centrarnos realmente en maximizar el valor de un activo. Así que, de nuevo, el planteamiento es ¿dónde está la propiedad mal gestionada? ¿Dónde hay un activo que podamos transformar y atraer al 5% de los mejores inquilinos? ¿Y dónde están esos activos? ¿Se encuentran principalmente en el Medio Oeste y ¿Sureste? ¿Dónde podemos encontrar estas ofertas? ¿Dónde están las relaciones que pueden traducirse en mejores rendimientos para los inversores, mejor experiencia para los inquilinos y la comunidad en general?

Steve:

Así que creo que podrías haberlo cubierto mejor hoy y destacar realmente, de nuevo, algunas de las cosas de las que hemos hablado, ya sean nuestras habilidades de gestión o si se trata de nuestra tecnología, los activos que estamos comprando, el equipo que está en su lugar para gestionarlo, la transformación de la vida del residente que estamos haciendo, todo se desglosa y todo vuelve siempre al mismo objetivo, hacer lo correcto, ofrecer resultados de calidad tanto a nuestros residentes como a nuestros socios inversores.

Y siempre que tengas ese ecosistema y fundamentalmente eso es lo que estás viviendo y respirando a diario y todo tu equipo está puesto en ese mismo objetivo. Ahí es donde realmente somos capaces de devolver y entregar esos rendimientos de dos dígitos a nuestros inversores y somos capaces de hacerlo una y otra vez. una y otra vez. Así que al principio, hablé de que hablé de que hablé de dónde fuimos fundados, la historia de nuestro camino allí. Y a lo largo de todos estos años, lo único que hemos hecho es apretar las tuercas en el aspecto operativo, en los objetivos, basándonos en los éxitos y en los fracasos. Y y cada fracaso ha pasado por una especie de lo que digo, nuestra propia

Sumit:

Evaluación post mortem, como darnos cuenta de lo que hacemos bien. ¿cómo lo aplicamos en el próximo proyecto y continuamos?.

Steve:

Sí, absolutamente. Y sabes que eso es exactamente a lo que iba. Pero también centrándose en la idea de que los socios generales siempre lo hicieron su fondos primero. Bien. Así que perfeccionaron el sistema y siempre, siempre, siempre participan junto a nuestros socios inversores.

Sumit:

Creo que eso habla mucho de cómo estamos alineados con los inversores. Es muy importante saber que no sólo Smartland como empresa y la remuneración de nuestros empleados están vinculadas al rendimiento de los activos. Pero nuestros socios invierten una parte importante de su patrimonio en cada uno de los fondos, lo que demuestra que se preocupan y que también arriesgan una parte importante, porque creemos en una verdadera asociación.

Steve:

Acabamos de cubrir tantas piezas hoy. ¿Qué le parece la visión general de los fondos? Danos las condiciones de la recaudación de fondos y la oferta. Y de esa manera, todos nuestros espectadores de hoy saben exactamente dónde pueden inscribirse, dónde pueden obtener la información, como he mencionado antes en Y una de las partes de los segmentos es que si estás interesado, puedes venir a nosotros. Puede descargar un PDF de nuestra presentación de hoy,

Sumit:

Envíenos un correo electrónico a invest@smartland.com o póngase en contacto con nosotros en el (330)984-2134

Nos pondremos en contacto con usted. Diseñamos dos clases de inversores, el inversor de clase A con una inversión mínima de cincuenta mil dólares para un rendimiento preferente del ocho por ciento con una cascada del ochenta por ciento del flujo de caja disponible hasta una tasa interna de rendimiento del quince por ciento.

Luego pasa al 70% para el resto del fondo, nuestros inversores de clase B y millón de dólares de inversión mínima con una rentabilidad preferente del 10% y el 80% del efectivo disponible para el resto del fondo. Lo diseñamos principalmente porque la gente nos pedía participar, pero no llegaba a ese alto nivel y esto sólo está abierto durante un tiempo limitado. Así que esta oferta sólo está disponible para los inversores como una oferta 506C regulación D.

Seríamos muy afortunados de tenerle como socio inversor y le damos la bienvenida en este viaje hacia la creación de riqueza a través de los bienes inmuebles. Y esperamos ser ese socio que siga ayudándole a crear riqueza.

Así que los siguientes pasos serían visitar nuestro página web o www.smartland.com. Escríbeme a sumit.k@smartland.com o envíanos un mensaje al 330-984-2134

Steve:

Muy bien, me encanta la opción de enviar mensajes de texto. ¿Y sabes qué? Como incentivo para nuestros socios y como muestra de nuestro compromiso con todos nuestros socios inversores, una de las cosas que creo que sería justo que debatiéramos es ofrecerles una rápida sinopsis de las comisiones comparables de los fondos frente a algunas comisiones del sector. Y así se puede ver realmente que nuestra atención se centra en el propio fondo y en ofrecer resultados satisfactorios a los inversores.

Sumit:

Y Steve, ya lo has mencionado, nos centramos en los inversores, los inquilinos y las partes interesadas. Y así, cuando se comparan muchas ofertas de fondos, lo diseñamos para que fuera una oferta de fondos con comisiones bajas, es decir, comparable a la del mercado. Verá que algunas ofertas pueden ser muy bajas, con un 6%, o muy altas, con un 20% de comisiones. Nos centramos en no ser una empresa centrada en los honorarios.

Nos centramos en generar resultados a través de la mejora operativa real. Así que como verá, nuestra oferta es sólo un todo en uno y medio por ciento de las comisiones transaccionales y gastos anuales de Esa es una de las estructuras de comisiones más competitivas y atractivas. Y queremos hacerlo porque siempre nos alineamos con nuestros socios inversores.

Queremos que la presentación de hoy se limite a contarles un poco nuestra historia, nuestra estrategia y por qué puede tener sentido que participen en ella. En nuestra oferta de colocación privada se expondrán nuestros factores de riesgo y las preguntas más frecuentes. Y siempre puede ponerse en contacto con un miembro de nuestro equipo para consultar cualquier duda que tenga.

Steve:

Así que algunas de las ventajas adicionales de participar en nuestro fondo van a ser cosas como las ventajas fiscales. Así que teniendo en cuenta cosas como los planes de depreciación en los que también participan nuestros inversores, que son beneficios directos para reducir sus impuestos y ahorrar dinero, y que por derecho propio, también se traduce en un mayor rendimiento. Eso no se discute aquí.

No hemos hablado aquí de ninguna de esas ventajas para los socios inversores, pero siempre pueden ponerse en contacto con nosotros y nos encantaría profundizar un poco más en ello. Así podrá hacerse una mejor idea de las ventajas adicionales que supone participar en un fondo con nosotros o en un fondo como éste. Y el otro punto es que te hemos contado todo lo que nos ha ido bien y ha tenido éxito. Así que una de las cosas realmente importantes siempre aquí es entender que el viaje es juntos.

Sumit:

En Smartleand nos enorgullecemos de proteger el capital de los inversores, ofrecer resultados y alinearnos con nuestros socios inversores. Una de las razones por las que diseñamos este fondo fue que muchos inversores nos comentaron su temor a los mercados públicos y su deseo de invertir capital en el sector inmobiliario. Los bienes inmuebles realmente permiten una cobertura contra la inflación, la oportunidad de obtener continuamente un alto rendimiento de su capital, al saber que proviene de un activo productor de ingresos que no está correlacionado con los mercados públicos.

Esto permite a nuestros socios inversores ver de forma realmente previsible hacia dónde se dirige su jubilación y saber que están en su trayectoria de creación de riqueza. Creemos en la transparencia, la integridad y la obtención de resultados. Y cada vez que analizamos un activo, buscamos la forma de ofrecer más rentabilidad al inversor.

Steve:

Y una de las formas en las que también puedes invertir con nosotros, si no lo has considerado, es utilizando tu IRA autodirigida. Y si no tienes una IRA autodirigida o si tienes una IRA convencional, es un método que mucha gente está utilizando para invertir en bienes tangibles como bienes inmuebles. Así que si usted tiene una cuenta IRA y usted piensa que usted ha estado pensando en invertir en bienes raíces, usted puede usted puede conectar con nosotros. Le pondremos en contacto con nuestro socio exclusivo.

Equity Trust y Equity Trust es el mayor custodio de cuentas IRA autodirigidas del país. Así que nos hemos asociado con el mayor custodio para IRAs autodirigidas que puede hacerlo muy fácil y traducir su IRA a IRA autodirigida, que luego puede utilizar para invertir en bienes raíces. Y esa es otra de las ventajas.

Al trabajar con Smartland y tener un socio exclusivo que Smartland utiliza, como Equity Trusts, hace que este proceso sea fluido y también le permite un nuevo camino o un camino alternativo o un poco mejor camino de mando sobre algunas de las cosas que usted no puede comandar en su IRA y eso es estar involucrado en el mercado de valores o los mercados públicos. Así que si usted siente que es volátil en este momento o que está en un máximo histórico o que se siente muy espumoso por falta de un mejor término en los mercados, una manera que usted puede cubrir su o mitigar su riesgo es mover su IRA a IRA autodirigido, junto que de nuevo con nuestros socios, que la confianza de capital. Y estaremos encantados de compartir más información contigo y también cómo puedes hacerlo.

Sumit:

Absolutamente, Steve. Y creo que muchas personas no se dan cuenta de que tienen una tonelada de activos en su jubilación y hay vehículos como una cuenta IRA autodidacta para desplegar eso en. Tenemos un socio preferente llamado Equity Trust.

También aceptamos inversiones de otras cuentas IRA autodirigidas y estaremos encantados de hablar con usted sobre los distintos vehículos en los que puede invertir hoy mismo.

Steve:

Gracias.